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傳統婚紗攝影市場需要規范 行業需要整合

來源:來自網絡 時間:2017-05-31 責任編輯:wq 我要評價
核心提示:

  據統計,目前浙江寧波全市范圍內有各類婚紗影樓、工作室6000余家。本次周二沙龍,我們組織了有關專家和業內人士,共同探討婚紗攝影業面臨的問題和出路。

  傳統影樓日子不好過

  近年來,隨著個人工作室的不斷興起,大型婚紗攝影機構的市場份額不斷減少。據寧波托斯卡納攝影基地總經理盧華介紹,他最近考察了浙江省內的大型婚紗攝影機構,發現業務量同比下降了30%。

  寧波蘿蔓朵婚紗攝影的創始人姜雪萍也表達了同樣的觀點。她介紹,現在傳統影樓的攝影師隊伍流失嚴重,有的開設了工作室,有的拉起一個團隊另立門戶了,對傳統婚紗影樓的沖擊非常大。“今年,我店的攝影師人數比去年減少了一半。出去的攝影師幾乎都成立了自己的工作室,利用之前學到的經驗和人脈開始搶我們的生意。”對此,各大傳統婚紗攝影機構的負責人無可奈何。加上今年是結婚的小年,業務量進一步減少,很多機構都處于苦苦支撐的階段。他們迫切希望通過市場的優勝劣汰,在可以預見的未來,市場能夠實現良性發展,從而給資質良好的婚紗攝影機構有一個良好的發展空間。

  客戶選擇余地更大 注重個人感受

  據相關資料統計,目前寧波婚紗攝影市場已經開始分化,各種小眾市場不斷細分。有調查表明,近8%的新人已不再把拍婚紗照作為結婚的必備流程之一;約17%的新人選擇了旅拍,把新婚旅行和婚紗照拍攝相結合;還有20.6%的新人選擇個人工作室進行婚紗拍攝;還有一部分新人選擇了自拍。這樣算下來選擇傳統影樓的客戶就不到50%了。

  這個現象說明,現在結婚的新人更加個性化,不愿意被千篇一律的婚紗影樓的模式所束縛,而是通過其他方式來展現自我。從行業實際情況來看,傳統的營銷手段也受到了很大沖擊。之前依靠各自媒體進行的廣告宣傳,正在被越來越多的口碑宣傳所取代。

  “如果一對新人喜歡一個攝影師的拍攝手法,他們就會推薦給身邊打算拍攝婚紗照的朋友。通過微信朋友圈的方式,很快就能獲得不錯的宣傳效果,非常直接,還省錢。”姜雪萍承認,新的社交平臺興起,對于傳統影樓的沖擊超出他們的意料。

  盧華也表示,傳統的婚紗影樓需要花大量人力物力打造內景、外景、購置服裝和布景,而現在一些小的個人工作室卻可以通過第三方平臺解決這些問題。只要有相機和攝影師就可以拍攝,成本大大降低,而且由于他們接單量小,更注重客戶體驗和交流,可以最大程度地滿足客戶的個性化要求,這對于那些體量巨大,靠業務量取勝的婚紗影樓,確實是以巧取勝,充分抓住了客戶的痛點。

  業內人士承認,目前的婚紗攝影市場還處于缺乏規范的階段。雖然有的個人工作室有個性,能夠獲得一部分新人的青睞,但是也有大量濫竽充數的機構和個人工作室存在。而傳統婚紗影樓出于對自身品牌維護的考慮,技術上比較成熟,流程上也比較規范,質量還是有所保證的。

  市場需要規范 行業需要整合

  在本期沙龍上,來自海曙區市場監管局的蔡建君從市場監管的角度,對目前寧波市場婚紗攝影行業存在的問題提出了自己的看法。根據日常執法經驗,他提醒攝影機構:首先在于定金的支付上,客戶預交的定金應該在20%以下。但是有個別的商家卻要求客戶支付遠遠高于這個標準的定金,一旦發生問題,退款的問題就比較麻煩。還有一點就是要注意合同文本的規范性。由于目前寧波影樓還沒有統一的行業規范合同文本,有時候會出現霸王條款、某項條文不合法等問題,從而導致整個合同無效,在后續的維權處理中,也會給雙方造成損失。蔡建君認為,其實規范合同文本,對于商家和客戶雙方都是有利的,既保護了消費者利益,同時也保護了商家的利益。

  蔡建君提醒道,個別商家在宣傳中違反了廣告法的相關規定,出現了“頂級”“最佳”等具有絕對含義的宣傳用語,這對于一般消費者來說影響不大,但是如果遇到職業打假人,在固定證據的情況下進行舉報,相關商家就要付出巨大的代價。所以,從規范整個行業規范的角度來看,也要求商家更加注重品牌的美譽度,要有長期建設自身品牌的意識,不要因為疏忽或者放松而影響自己的聲譽。這點對于市場上知名的大型攝影機構尤為重要。

  建立產業基地 推動新的模式

  寧波梁祝天地副總經理忻海濱認為,寧波應該為婚紗攝影打造一個產業基地,集中力量引進和創建一批在業內有水平有影響力的企業。在這方面,梁祝文化產業園借助傳統文化背景,做了一些有益的嘗試。梁祝天地現有6萬平方米的建筑面積,正在積極打造華東地區最大的婚慶廣場,集中了寧波一大批知名的婚紗攝影機構,將打造婚慶行業的全產業鏈。

  寧波市婚慶行業協會副會長葛煒波表示,婚紗攝影是一個以“匠心為本,內容為王”的行業,必須要有人才和軟硬件設施以及好的商業模式作為支撐。但近幾年婚紗攝影市場傳統商業模式伴隨的商業思維正在瓦解,我市出現多家影樓跑路,婚紗攝影消費糾紛也成為投訴熱點。

  市場的變化促使眾多的婚紗攝影機構加快創新,在拍攝水準、經營模式和營銷方式上與時俱進,比如滿足新人去世界各地的拍攝需求,與全國各地以及海外的代拍資源對接;以互聯網模式,整合線下優秀的攝影機構與資源,公開代表作、信用評價等信息,通過微信的方式與消費者對接;延伸和擴展服務鏈條,以婚紗攝影為切入點,協會會員間的婚慶、旅游、酒店、婚紗之間的互動合作。現在隨著新三板市場的發展以及注冊制度的推行,全國婚慶行業已產生7家上市企業。婚紗攝影產業在“互聯網+攝影+金融”模式的推動下,一定會產生具有特色的優秀企業和品牌。

  葛煒波深信“未來一切美好的商業,都與工匠精神與互聯網有關”,寧波市婚慶行業協會將在寧波市市場監管局、寧波市消費者權益保護委員會支持下盡快制定婚紗攝影行業規范的格式合同文本及行業地方標準,完善行業評優體系,提升從業者的自身素質,整個婚紗攝影行業一定會有光明的未來。

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